O que é Growth Marketing?

Como você já deve ter percebido, existem diversos termos no marketing digital. Mas você já ouviu falar em Growth Marketing? É o nosso assunto de hoje, acompanhe para conhecer tudo sobre ele e o que pode fazer pela sua empresa.

O que é Growth Marketing?

É uma técnica para melhorar os resultados de uma marca por meio de experimentos no seu funil de vendas. São métodos não convencionais, direcionados para o crescimento estratégico da empresa.

É claro que isso é muito bom e pode funcionar no seu negócio, porém o foco do Growth Marketing não é o resultado, e sim a tarefa. Portanto, depende totalmente de quem trabalha no marketing da empresa.

Diferença entre marketing tradicional e Growth Marketing

Você acabou de aprender que o Growth Marketing é uma tática baseada em experimentos. Essa é a sua principal característica, portanto se difere do marketing tradicional porque este atua em práticas já comprovadas.

Sendo assim, o funil de vendas do Growth Marketing não é o mesmo utilizado no marketing tradicional (visitante, lead, oportunidade e cliente). Desse modo, o funil de Growth (= crescimento) é este:

- aquisição;

- ativação;

- retenção;

- receita;

- indicação.

Vamos conhecer cada uma delas?

As etapas do funil de crescimento

Aquisição: quando as pessoas conhecem o seu produto ou serviço. O intuito, nessa fase, é obter leads e tentar a venda, por marketing de conteúdo, formulários e chatbots. Se der certo, o próximo passo é a ativação, quando as pessoas utilizam o produto ou serviço comprado e ficam empolgados com a experiência.

Porém, isso não é suficiente, porque na retenção a empresa se esforça para que o cliente utilize cada vez mais o seu produto. Isso porque a próxima etapa é a receita, na qual os profissionais da empresa testam estratégias para que haja mais monetização com essa compra. De que forma?

Pela indicação, quando esses compradores indicam seus produtos e serviços para amigos e familiares. Elas não farão isso somente porque gostaram do item adquirido no primeiro ponto do funil, mas também porque vão receber recompensas e incentivos. Ambos ganham!

Foco na tarefa, não no resultado

É por isso que o foco do Growth Marketing está na tarefa, pois o crescimento nos resultados vai depender da estratégia dos profissionais da sua empresa. Vender um produto ou serviço é bom, mas se for trabalhado para que haja indicação, muito mais produtos e serviços serão vendidos.

O boca a boca é superinteressante, porque mantém os clientes ativos. Se eles comprarem um item na sua empresa, se sentirem satisfeitos e ainda puderem ganhar incentivos pela indicação, certamente divulgarão o produto ou serviço cada vez mais.

Você já trabalhou dessa forma na sua empresa? Teste o Growth marketing, é um método que pode dar muito certo!